三种模式，解决三种顾虑
- 模式一：我方投资、物业零投入（推荐）
我们出设备、出施工、出运维，物业只提供场地与协调。服务费收益按比例分成（常见物业 20%—30%）。物业不占用资金，不承担设备折旧与维修责任。 - 模式二：联合投资
双方按比例出资，收益按出资比例分配，物业分成比例更高（以项目测算为准）。适合有一定预算、希望掌握主动权的项目。 - 模式三：物业自采、我方代运维
物业全额出资，我们负责施工与后期平台接入、按年收取运维服务费，全部收益归物业。
物业最担心的四件事，我们怎么处理
一、安全责任：设备带每路独立漏保、过载保护、充满自停；施工符合消防规范并出具验收资料；我们投保产品责任险，并在合同中明确责任边界。 二、业主投诉：平台提供 7×24 客服电话，投诉由我们直接受理，不占用物业前台。设备报修 4 小时响应、24 小时到场。 三、电力增容：我们先做负荷实测，能用调度解决的就不增容。确需增容时，我们协助报装并承担部分费用（视合作模式）。 四、收益不透明：物业后台可实时查看每一台桩的使用次数、时长、收入，支持按日/月导出对账表。合作流程
- 初步沟通：电话或现场面谈，了解小区规模、电动车保有量、配电情况。
- 免费勘测：出具带实测数据的勘测报告与初步方案。
- 确定模式与分成比例，签署合作协议（一般 5—8 年）。
- 公示与报装：协助业委会沟通、张贴公示、供电报装。
- 施工交付：7—15 天，验收后移交使用。
- 长期运营：平台监控、定期巡检、季度对账结算。
已服务的合作方
我们的合作物业包括蓝天智慧物业（烟台 30 余个社区）、中泰物业、方思停车等，覆盖芝罘区、莱山区、开发区、福山区、牟平区等烟台主要城区，累计服务 300 余个小区。
这些项目里有新建商品房小区，也有 2000 年前后建成的老旧小区改造，配电条件从充裕到紧张都有，方案相应调整。
合作里最容易起争议的三件事
我们做过的小区项目里，真正让合作走不下去的，很少是设备故障，大多是下面这三件事在前期没说清楚。
- 电费由谁交、怎么结算：是物业代交后按表结算，还是运营方单独开户，结算周期多久，逾期怎么处理。这些不写进合同，第一次对账就可能闹僵。
- 安全责任怎么划分：设备本身、安装施工、使用过程中的人为损坏，三者责任主体不同。我们在方案阶段会把责任清单列清楚，避免出事之后互相推。
- 退出机制：合作期满后设备归谁、物业换家公司怎么办、运营方不做了怎么交接。提前写明，比事后协商省事得多。
分成基数怎么定才不扯皮
分成模式谈不拢，八成卡在「按什么分」。常见的基数有两种：按充电营收分，或按扣除电费后的毛利分。
按营收分对物业更直观，但物业实际上承担了电费代缴的成本；按毛利分更贴近真实收益，但需要双方都认可用电量与电价数据。
我们的做法是把抄表、对账、结算全部放到平台上，物业和业委会能自己看到电量与金额，不用等我们出报表，争议自然少。
具体比例与基数，可以用合作模式对比工具先算三种模式的投入与回报，再带着数字来谈，效率高很多。