栖霞的特殊性：地形决定打法
栖霞是烟台唯一的内陆县级市，以山地丘陵地形为主，城区规模不大、居住相对分散，这与莱州、龙口这类平原或沿海城市明显不同。
- 城区住宅小区：规模普遍不大，单项目以 1—2 台 10 路设备为主，推进快、决策链短。
- 乡镇与农村社区：分布散、单点规模小，适合标准化套餐加远程运维。
- 苹果产业配套：栖霞是苹果主产区，果品仓储与运输环节的电动车辆充电需求逐步显现。
山地低温环境的技术要求
栖霞冬季气温在烟台各区县中偏低，最低可达 -14℃ 左右。户外设备必须选低温型元器件，线缆要防冻型，普通 PVC 在低温下会变硬开裂。
基础施工要注意冻土层影响，设备基础埋深需超过当地冻土深度，避免冻胀导致基础移位、设备倾斜。
防护等级不低于 IP54，雨雪天气后及时检查接线端子与接地。
标准化套餐：让小项目也做得下去
栖霞很多项目规模小，如果每个都单独做方案设计，边际成本会吃掉大部分利润，最终要么报价高、要么服务缩水。
我们把常见场景做成标准化套餐：10 路基础型（含漏保箱、标识、标准布线）、10 路带棚型、20 路标准型、10 路 + 车棚 + 消防监控完整型。现场只需确认套餐类型与布线长度，报价当场可出，施工周期也短。
运维覆盖
栖霞距烟台主城区约 70 公里。我们按区域配置运维资源，平台 7×24 监控，故障 4 小时响应。
对分散点位，采用远程监控加定期巡检结合：平台发现异常先远程诊断，确需现场再派单，提高单次出勤效率。
合作模式与价格
我方投资运营分成（物业零投入，分成 20%—30%）、联合投资（分成更高，以项目测算为准）、自采代运维三种模式。
价格参考：10 路电瓶车桩含标准施工约 1.2—2.2 万元；20 路约 1.8—3.2 万元；60 ㎡ 车棚含 10 路桩与消防照明监控约 3.5—5.5 万元。具体以勘测后报价为准。
户外设备的防护等级与平台能力
充电桩装在哪里，决定了它需要什么样的防护能力。栖霞市的项目我们按安装位置分三档要求。
- 室外露天：防护等级不低于 IP54，沿海或盐雾较重区域建议 IP55 以上；外壳优先 304 不锈钢或热镀锌加氟碳喷涂；基础做混凝土硬化并找坡，避免积水带电。
- 半开放车棚下：防护等级不低于 IP54，重点防范斜风雨雪，车棚檐口高度不低于 2.2 米、棚顶坡度不小于 5%。
- 地下车库：环境潮湿，建议 IP55 以上；线缆走阻燃型（ZR 级），穿墙孔洞做防火封堵，桥架接地电阻不大于 4 欧姆。
除了硬件，平台能力同样重要。装完之后的日常管理——远程抄表、远程重启、按桩统计收益、故障自动派单、对账导出——全部依赖平台。没有平台支撑的充电桩，半年后大概率变成占位摆设。
东电汇充平台实时显示每路的电压、电流、功率、使用次数与收益，异常自动告警并派单，物业可在后台看到全部数据。
三种合作模式的现金流对比
同样是栖霞市的一个小区，选不同的合作模式，物业的现金流和责任完全不同。
- 我方投资、物业零投入：物业不出资，不承担设备折旧与维修责任，按服务费收益分成 20%—30%。现金流从第 1 个月起即为正，代价是分成比例较低。
- 联合投资：双方按比例出资，物业分成更高，以项目测算为准，但需要一次性支出，回收周期 3—5 年，同时要承担设备的管理责任。
- 物业自采、我方代运维：物业全额出资，收益全归物业，按年支付运维服务费。长期收益最高，但前期投入最大、管理责任最重。
选哪种取决于两个问题：物业今年有没有这笔预算？物业愿不愿意承担设备管理这个长期责任？两个都是否，就选第一种。
需要说明的是，无论哪种模式，我们都会提供平台账号，物业可以实时查看每台桩的使用次数、时长与收入，对账透明。